Em um cenário empresarial cada vez mais competitivo, a habilidade de negociar com fornecedores, clientes e parceiros é fundamental para o sucesso de qualquer organização. Essas negociações desempenham um papel crucial na obtenção de condições financeiras vantajosas que podem impulsionar os resultados financeiros e a sustentabilidade dos negócios.

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"Se você tem uma empresa, provavelmente em algum momento você se endividou, até porque é impossível fazer uma empresa acontecer sem que você contraia alguma dívida. O importante nisso, é que muita gente esquece é que dentro do seu negócio você precisa entender quem são as pessoas que estão interessadas no seu empreendimento.”, conta Elcio Cardoso, analista financeiro.

Stakeholders: O que é?

Stakeholders são partes interessadas ou grupos de pessoas e entidades, com um interesse direto ou indireto em uma organização, empresa, projeto ou iniciativa. Eles podem ser afetados pelas ações, decisões e resultados dessa entidade e, por isso, têm um "interesse" ou “participação” no que acontece.

“Essa clareza na relação, ela vai ser determinante pra você conseguir obter outras linhas de crédito, obter condições de parcelamento ou qualquer outra condição que venha a beneficiar você e o seu negócio”, detalha Elcio.

Relacionamento com o banco

Você já ouviu a frase: “A gente precisa iniciar um relacionamento e daqui a um período X de meses você pode conseguir uma linha de crédito com a gente”?. Esse relacionamento que o banco cita, nada mais é do que, utilizar os produtos financeiros que eles possuem, não só utilizar, mas priorizar aquela instituição financeira.

Um ponto importante, segundo o especialista, é importante priorizar as dívidas mais antigas e de que forma elas estão impactando o caixa da sua empresa, além disso, priorizar os prazos também é necessário, em casos em que não há dinheiro em caixa, por isso para “respirar”, opte por parcelas mais baratas.

Durante a negociação, esteja disposto a fazer concessões, mas saiba até onde você pode ir sem comprometer seus interesses. A flexibilidade é importante, mas também é essencial manter a firmeza em relação aos seus objetivos e limites.

“Mantenha todo esse controle financeiro da sua empresa perto de você, além disso, deixe claro para todos os seus stakeholders, seja ele fornecedor, banco, funcionário, cliente, a proposta da sua empresa. A clareza nessa relação vai fazer com que o seu negócio alavanque”, finaliza o analista.

O quadro "Educação Financeira em Foco" é uma parceria com Cardoso e Pereira, empresa de Contabilidade de Altamira, situada na Rua Coronel José Porfírio, em Altamira, sudoeste do Pará.